Z世代の秋美容トレンドを徹底解剖！「攻める」より「失敗しない」がキーワード
株式会社Reaplus（リアプラス）が提供する若年層インサイトマーケティングサービス「Youth Now!」は、Z世代女性を対象に「秋のコスメ・スキンケアに関する定性調査」を実施しました。
この調査で明らかになったのは、Z世代の秋美容は「攻める」よりも「失敗しない」ことを重視する、非常に合理的な購買行動。秋服と連動したビューティー投資に意欲的な一方で、「自然で上品な発光感」が新たな美容基準となっているようです。
基礎化粧品は「守り」、美容液・コスメは「攻め」
Z世代にとって、化粧水などの基礎化粧品は肌の「土台」であり、一度肌に合ったものは簡単には変えません。肌荒れなどの失敗を避けたいという心理が強く働いているためです。
しかし、美容液やリップ、アイシャドウといったアイテムは、比較的チャレンジしやすいカテゴリーとして認識されており、「守り」と「攻め」を明確に使い分けていることが分かります。寒さや乾燥を感じ始めたタイミングが、秋仕様へ切り替える大きなきっかけとなっています。
公式サイトより「口コミの答え合わせ」で決める
SNSで商品を知ったとしても、すぐに購入するZ世代は少ないようです。彼らはX（旧Twitter）、@cosme、Google検索、そして第三者レビューなどを横断的に確認し、ネガティブな口コミも含めて徹底的に情報収集を行います。
特に、メリットばかりが書かれている情報やPR動画には強い警戒感があり、「企業発信だけでは購買につながらない」という実態が浮き彫りになりました。忖度のないリアルな声こそが、Z世代の購買意欲を左右する重要な要素となっているのです。
秋は「パレットごと買い替え」需要
秋限定コスメに対しては、「色を1つ足す」というより、「秋仕様に気分転換したい」というニーズが強く見られます。一方で、リップなどの消耗品にはミニサイズや低価格商品を求める傾向があり、失敗のリスクを抑えながら新しい商品を試したいという心理がうかがえます。
Z世代の心をつかむためのヒント
今回の調査結果から、企業やブランドがZ世代にアプローチするための示唆も得られています。
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「紅葉」ではなく「秋服映え」を訴求する: 景色だけでなく、その場所で自分がどう写るかまで設計することが重要です。
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Googleマップ対策はSNS対策と同じくらい重要: 公式写真だけでなく、一般ユーザーによるリアルな写真や口コミの充実が、来訪率を左右します。
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「混雑回避」を価値として売る: Z世代は人気よりも快適性を重視するため、混雑状況の可視化やオフピーク提案は大きな差別化になります。
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予約・決済導線を極限までシンプルにする: SNSから予約完了までを最短化し、グループ予約や個別決済など、デジタル上のストレスを減らす設計が求められます。
若年層インサイトマーケティングサービス「Youth Now!」
株式会社Reaplusの「Youth Now!」では、Z世代の行動や価値観を単なるトレンドとして捉えるだけでなく、「なぜそれが生まれ、どう広がるのか」を構造的に分析しています。
独自のリサーチとSNS・コンテンツを起点としたマーケティング設計の両面から、企業の課題に合わせたソリューションを提供しています。アンケート調査、インフルエンサーインタビュー、グループインタビュー、ギフティング調査、ワンストップ施策提案、トレンド調査資料など、多岐にわたるサービスを展開しています。
「Z世代の獲得に課題を感じている」「共感されるブランド体験を作りたい」といった企業は、ぜひ無料相談を活用してみてはいかがでしょうか。
詳細レポートと問い合わせ先
今回の調査の全設問結果や詳細データを含む完全版レポートは、以下から資料請求が可能です。
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